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在农村,为什么农资店纷纷关门了,你知道吗

发布时间:2018-11-22
在当代社会环境下农资经营确实快到了山穷水尽的地步,无论城里乡村的经营户发展都到了难以维持的地步。为了维持生计,他们纷纷转型升级,他们抛弃原有的思维和经营方式,推陈出新、转换服务、自断退路、追求蜕变。

农资店销售难点越来越多,赚钱越来越难,问题到底在哪呢?

一、多品牌经营,品牌混乱。

一般经销商在起步阶段都是只做一个品牌的,随着人民的认可,规模的不断扩大,经销商也有了资金实力,必然要多品牌运作。多品牌运作一方面可以获得“1+1>1”的叠加效应;另一方面,通过新品牌的高价格可以获得更高的利润。此外,单一品牌的很难满足消费者的不断的需求,影响销量和利益。

但是经销商多品牌运作必然会分散精力和资金,某个品牌最火就主要卖哪个,成熟品牌或产品往往成为带货的,被新品牌“拦截”,销量会下滑

二、终端网络建设缺乏合理布局,市场份额提升困难。一般来说,只有旺销才能够挣到钱,但是旺销需要降低产品价格,利润就会变少。等产品基本赚不到钱就会死掉了。因此,经销商不愿意采用高铺货率的方式做旺单品。

终端铺货率高,对终端价格冲突管理要求也高。终端建设和布局也需要一定的规划和管理能力,很多经销商做不到。终端网络覆盖不足,市场份额提升自然困难。

三、经销商推广、服务能力弱,新产品推广受阻。

大部分经销商都是依靠赊销、客情建立起网络渠道,再以好的产品或品牌资源、以合适的利润或价格“掌控”终端的,能够做到协助、支持终端搞推广、做服务的经销商很少。终端对新产品利润的要求高,销售价格自然也高,如果没有推广和服务支持,新产品是很难起量的。

四、对经销商掌控能力弱,忠诚度高的核心经销商少,市场基础不稳。

店大欺客和客大欺主的厂商博弈情况普遍很常见。经销商对企业的不按照要求,要么乱定价,要么乱搭配其他品牌产品。就连强势企业对实力强的经销商都是“竹竿打狼两头害怕”,很多情况下是厂家怕的多一些。经销商不稳定,市场基础自然也不会稳定。